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當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容 新聞公關策劃的創(chuàng)意方法和技術(shù) 作者：易圣華 時間：2011-7-28 字體：[大] [中] [小]

    新聞公關策劃創(chuàng)意，是新聞公關策劃的核心，沒有創(chuàng)意，談不上好策劃，沒有好策劃，更談不上好執(zhí)行。它最具挑戰(zhàn)性，也最能體現(xiàn)一個策劃者的能力。
     新聞公關策劃的創(chuàng)意，僅僅天馬行空冥思苦想是不能得到的，它有方法和技術(shù)，掌握這些方法和技術(shù)，會大大加快創(chuàng)意的形成過程。
     “三點成一線”——新聞策劃創(chuàng)意的產(chǎn)生
     成功的新聞策劃者創(chuàng)意要關注三個因素，組織、外部環(huán)境與新聞媒體（讀者或者說受眾），一個好的新聞
策劃應該是三者的碰撞，三者的統(tǒng)一，換言之，“三點成一線”。
     廣告策劃只需要“兩只眼”，一只眼盯消費者，一只眼盯企業(yè)�？礈柿四繕讼�費對象，知道是“對誰說”，結(jié)合企業(yè)、市場實際情況，看看“說什么”“怎么說”好，然后選擇一個好的時機、傳播渠道“說出去”，這個廣告策劃就成功了大半。廣告是有償?shù)�，新聞卻是無償?shù)模�新聞策劃其實比廣告策劃難，這個難就難在，新聞策劃要一只眼盯住企業(yè)，一只眼盯消費者，還要一只眼盯住新聞媒體，符合你的市場營銷戰(zhàn)略，能作用于消費者，也緊扣產(chǎn)品、企業(yè)，“適銷對路”固然重要，對于新聞媒體來說，更重要的是，這是一個新聞，值得報道。
     像打槍瞄準一樣，眼睛——準星——目標，三點成一線，命中率就高，好的新聞策劃是事實——讀者——外部環(huán)境三者的和諧相處，作者必須采用新鮮、有意義的事件，這事情還得大多數(shù)讀者不知道又想知道的，同時這消息的傳播又不受外部制約，為政策所允許，最好還是當時政策所鼓勵，所傾斜的，精彩的事實加讀者的熱點，再加政策傾斜的環(huán)境，新聞稿想不見報都難。
     新聞稿見報這是新聞公關策劃的基本要求，但是，如果要做成受社會關注的大新聞，這就必須運用創(chuàng)意技術(shù)，使這個新聞更具爆炸性，更有威力。
     《孫子兵法·勢篇》中說：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而勢，任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石，木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也！”意思是說，會打仗的人，在整個戰(zhàn)爭中，把“勢”的因素放在第一位，把“人”的因素放在第二位，善于用勢的人，和別人打仗，象從幾百丈的高山上往下推動圓的石頭一樣，飛奔而下，銳不可擋！唐朝李靖還進一步說：“如峻坡走丸，用力之微，而戰(zhàn)功甚博也�！币馑际钦f，打仗如果能夠象圓的東西從高的坡上滾下來，只要用很小的力氣，就能戰(zhàn)功赫赫。
     他們說的都是戰(zhàn)爭中的用勢的重要性，實際上，在新聞公關策劃中，“勢”的運用有著異曲同工之妙。新聞策劃的百分之八十的精髓就在四兩撥千斤的“借力”上。
     新聞策劃對于“勢”的運用，要言之，包含蓄勢、融勢、借勢、造勢、導勢、經(jīng)營勢，智能放大，用奇弄險，而蓄勢、融勢、借勢則最為常用。
     新聞公關策劃創(chuàng)意技術(shù)之一：蓄勢
     蓄勢，好比打開閘門之前的積蓄洪水，蓄之愈厚，才發(fā)之愈速。蓄勢意昧著張力，譬如滿張的弓弦，山巔的巨石，伺出的獵豹，在淵的潛龍，一旦時機來臨，風馳電掣、飛奔直下、銳不可擋，萬眾昂首。
     任何組織都存在于無形的勢中，被勢這種無形的力量所左右，所推動，“順我者昌，逆我者亡”，新聞策劃者要學會“審時度勢”，全面地評估觀察了解形勢，跟上形勢，順應形勢，從這個意義上來說，企業(yè)是“勢”被動的承受客體，但是，社會是一個大的系統(tǒng)，系統(tǒng)中的每個子系統(tǒng)又是相互作用，相互影響的，對于整個的勢的格局，它有著能動的反作用，從這個意義上，又可以說，企業(yè)也是“勢”的主動的“釋放主體”。
     一般來說，企業(yè)的蓄勢具體體現(xiàn)主要在這些方面：
     一、 品牌積累之勢，在長期的經(jīng)營中注重品牌的積累，逐步的成為令人矚目的優(yōu)勢品牌。
     二、 產(chǎn)品和服務之勢，深刻地挖掘揭示消費者的潛在需求，開發(fā)出新的產(chǎn)品和服務，在行業(yè)中處于領先地位。
     三、 管理之勢，增強企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，加強溝通和理解，研究組織行為，探索新的管理體制與方法。
     四、 資金之勢，逐步地積累資金，或通過融資和合作等手段，墊定資金的優(yōu)勢。
     五、 輿論導向之勢，除了被動地順應輿論導向外，企業(yè)也可以主動地引導輿論，使輿論朝著有利于企業(yè)的方向發(fā)展。
     每個企業(yè)之所以生存、發(fā)展，都有著存在的理由，它的優(yōu)勢，即核心的競爭力，無論是大企業(yè)、小企業(yè)，市場的領導者、跟隨者、挑戰(zhàn)者、拾遺補缺者，總是有著某些管理的、技術(shù)的、人才的、產(chǎn)品的、服務的閃光。
     案例：
     “巨人”復出的“蓄勢”
     當珠海巨人集團倒下，留給業(yè)界眾多批評和反思的時候，經(jīng)歷過人生的巔峰與谷底，大起和大落體驗的史玉柱，想到了自殺。在朋友的陪同下，他來到了青藏高原散心，就在長途跋涉的高峰中，他似乎對生命有了突然的頓悟，也在那一刻放棄了輕生的念頭，下定了決心，要再度崛起。
     他選擇了上海作為二度崛起的基地，隱名埋姓與人打工，和在朋友的資助下，他注冊了一家叫作“健特生物”的公司，“健特”是英文“GAINT”（巨人）的譯稱，這間公司從事“腦白金”的生產(chǎn)與銷售。為了回避媒體，引起社會的關注，他在企業(yè)里不是以董事的身份出現(xiàn)的，職務僅是企業(yè)的策劃總監(jiān)。
     “中山陵往前走，有一片林子，帶一本書，然后帶一個面包，為自己充電，看管理的書，那時還看了洪秀全、毛澤東第五次反圍剿、長征，比較悲壯的書，一共一年多的時間，每天早晨10點起床，那時候住賓館，然后下樓開個車就走，路上買個面包，一杯飲料，部下都在外面做市場，我就通過電話指揮他們，晚上天快黑了，就開車回來，到了一個大排檔，隨便吃一點�！笔酚裰�這樣回憶他在南京的一段隱身生活。
     在“腦白金”推向市場的初期，因為沒有足夠的資金作后盾，他親自到江蘇市場去調(diào)查，找準了春節(jié)禮品的快速增長的細分市場，也因為資金有限和謹慎決策，它先選擇了江蘇的一個地區(qū)作為推廣的第一個市場，然后伺機在省里穩(wěn)步推進，初期沒能有大的廣告投入，他們只好借助于新聞報道和大量的軟性文章，在一個個市場取得成功后，才在中央電視臺投入“收禮只收腦白金”的廣告，而且一改以往“飛機坦克”自我張揚的廣告訴求方法，廣告片在變，但訴求的主題卻始終如一。
     巨人的失敗的根源之一是資金的斷鏈，在健特企業(yè)發(fā)展的同時，他吸取了教訓，采用了融資與合作的辦法，使企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模逐漸擴大。盡管從法律上來說，破產(chǎn)企業(yè)的債務屬于有限責任制，以企業(yè)的注冊資金為限，但是他還是堅持要以健特的利潤來償還巨人大廈的業(yè)主巨額債務。在信用缺乏的中國內(nèi)地商界產(chǎn)生了震撼性的宣傳與口碑效果。
     也就在這個時候，史玉柱才從幕后走上前臺，他的名片才換成“巨人投資有限公司董事長”，一個新的“巨人”重新出現(xiàn)在人們的視野中。
     新聞策劃創(chuàng)意運勢技術(shù)之二——融勢
     在新聞策劃中，常常遇到的困惑，一是企業(yè)資源有限，要做驚天動地，萬眾矚目的事業(yè)，比較難；二是并非每一家企業(yè)有大量的廣告費用，也不是每家企業(yè)的名字人們都耳熟能詳；三是好不容易開展的活動，因為缺少新聞價值，缺乏“由頭”而使新聞記者望而卻步。解決這些困惑的最好的辦法就是借助外力。
     在新聞策劃中，借助外力的辦法其中就有融勢。
     新聞策劃的融勢是指當單個組織（財力或者新聞價值）不足以策動某項大的活動時，將自身融入其它組織、社會大潮中，以此增強新聞策劃活動的規(guī)模的一種作法。
     我們舉一些例子來說明融勢的一些方法。
     “參加俱樂部”法：
     當一家企業(yè)勢單力薄時，幾家一撮合起來，力量就強了，其規(guī)模，顯著性加強了，本來平靜的空氣，一下子緊張起來，引起注意力的程度也大大增強。這樣的方法，我們姑且稱之為“參加俱樂部法”。
     如果是專為一家彩電企業(yè)做新聞，在沒有新聞“由頭”的情況下，多少有廣告之嫌，而且觀眾的興趣也小了很多。中央電視臺獨出心裁，作出《南國三杰》的電視新聞片。
     原來，康佳，TCL、創(chuàng)維三家企業(yè)的老板都是從華南理工學院畢業(yè)的校友。昔日的校友，今成南方的三大彩電業(yè)的巨頭。電視片介紹了他們在學校讀書的情況，他們企業(yè)的情況，讓他們談經(jīng)營的理念，他們之間的競爭與合作，同時還讓他們談對校友，對校友的企業(yè)的看法，等等。電視片播出后，觀眾反響踴躍，覺得很有意思，“三個校友成為彩電行業(yè)三大巨頭”一時傳為巷談，對這三家企業(yè)的親近感也增強了很多。
     “湊熱鬧法”
     社會上的熱點，比如奧運會，、亞運會、希望工程、低碳環(huán)保等等，本身就具有萬眾矚目的特征，因而要善于發(fā)現(xiàn)和利用它，融入到大的事業(yè)中，在眾志成城的合力中呈現(xiàn)一份心力，從而折射出企業(yè)的一道明亮的風景線來。這種往熱鬧的地方趕的方法，我們稱之為“湊熱鬧法”。
     “湊熱鬧法”是很多企業(yè)常用的辦法，因此一定要在手段上，操作上有所新意，平中見奇，不然很容易落入俗套。
     新聞策劃創(chuàng)意運勢技術(shù)之三 ——借勢
     新聞策劃的借勢是指在新聞策劃的過程中，借助已有的形勢，從而映照，襯托、凸顯企業(yè)的方法。
     借勢與融勢稍有區(qū)別，后者在參與主體上強調(diào)和二個或二個以上的企業(yè)“一起”去做，前者則強調(diào)的是獨家的完成。但是要關心社會大趨勢，大熱點，借助外力則是相同的。
     “借勢”一詞在實踐中說法很多，借雞下蛋，借冕生輝，借船出海，借月生輝，順風張帆，順路搭車，借花獻佛，別人搭臺我唱戲，等等，不一而足。在歷史上，諸葛亮因為上觀天文，下察地理，深黯氣象之學而成功導演出一幕“草船借箭”的活劇，荀子也感慨道：“君子生非異也，善假于物也�！�
     借勢要注意它的四個標準：
     一是關聯(lián)性，所借之勢，必須與新聞策劃的目標，整個策劃活動有著緊密的內(nèi)在聯(lián)系，不能牽強附會，不能生搬硬套。
     二是有效性，所借之勢必須自身有較大的影響力，輻射力，能夠達到提升效果的目的，如果所借之勢本身很生僻，影響力的廣度和深度有限，則借之便無多少意義。
     三是經(jīng)濟性，借勢之舉本為少花錢多辦事，花小錢辦大事，“以小搏大”，如果借之亦要付出高成本，則可排除在借勢之外。四是趨向性，所借之勢的發(fā)展趨勢，發(fā)展走向要仔細考察，如果隨著趨勢的演進，所借之勢可能會朝著反方向發(fā)展，不利于企業(yè)的方向發(fā)展，那么借勢是很危險的。
     借名人影響之勢
     美國公關界有句話：“全世界的人都知道美國總統(tǒng)，讓他給我們做廣告”。借助于名人的力量似乎成為一種共識。
     說起借名人之勢，有一個笑話：
     話說有一個美國人寫了一本書，把書送給當時的美國總統(tǒng)，一定要他閱讀，“寫幾句話”，總統(tǒng)架不住它的盛情，于是隨便叫人寫了幾句。誰知他在接受新聞記者采訪中和廣告中大吹特吹，“一本引起總統(tǒng)評價的書問世”。于是，此書大大暢銷�？偨y(tǒng)得知后，氣得七竅冒煙。后來，此人又寫了一本書，央求總統(tǒng)寫幾句話，一國之總統(tǒng)怎么能再次中他詭計哉？總統(tǒng)看都不看，置之不理。后來的情況是，那本書冠之以“總統(tǒng)未置一詞的書問世”，仍然引起暢銷。再后來，該作者寫了第三本書，再次交給總統(tǒng)，要他撥冗援筆，賜予墨寶，總統(tǒng)氣不打一處來，憤怒地寫了幾句批評的話，看你還拿不拿去吹！誰知此人如獲至寶，拜謝而去——
     不幾天，一本“引起總統(tǒng)批評的書”問世，一時洛陽紙貴，搶購如潮！
     借輿論導向之勢
     輿論導向是指在一定時期內(nèi)，大眾和新聞輿論有它特定的強調(diào)，特定的關注焦點、熱點、傾向和走向。
     新聞策劃為什么要借用輿論導向之勢呢？原因在于，輿論導向有著引起人們心理共鳴的特征，而且參與的公眾廣泛。對于深度和廣度傳播企業(yè)的品牌有益。一個好的新聞策劃，它應該有“內(nèi)驅(qū)力”，即不需要新聞策劃者本人或者企業(yè)本身去推動，而具有自身輻射的特征。輿論導向之勢正符合這一要求。
     輿論導向掩蓋在紛紜復雜的社會生活，人們自覺不自覺的會感受、體察到，一個對于社會經(jīng)濟生活比較敏感的體驗會更深一些。當然，也可以從媒體本身去分析獲得。但是，如果是科學的調(diào)查分析，一般是采用態(tài)度研究，也就是定性研究的方法，這樣的研究當然更為準確和客觀。
     案例：
     TCL集團的“世界心”國際救援行動可謂是一個經(jīng)典案例。東南亞特大地震海嘯災難爆發(fā)，向災區(qū)獻愛心成為當時全球關注的社會趨勢， TCL借機策劃并執(zhí)行了“世界心”國際救援行動。由于本次事件是一次國際性的公益救援行動，因此TCL在傳播方面時刻意保持低調(diào)，然而卻在圍繞“中國企業(yè)的全球企業(yè)公民責任”的新聞傳播中贏得了全球人民的尊重。
     借勢是新聞公關策劃創(chuàng)意中，是非常常見的方法，除借名人之勢、輿論導向之勢外，還有借行業(yè)演進之勢，借政策傾向之勢，借文化嬗變之勢等等，篇幅所限，不一一列舉，讀者可以在工作實踐中，自己去觀察、運用。
     （本文節(jié)選自作者《新聞公關策劃實戰(zhàn)》一書）
    
    


易圣華，營銷專家、作家。先后在知名企業(yè)及咨詢公司擔任企劃部經(jīng)理、公關部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)等職。有為多家企業(yè)提供成功公關策劃、營銷咨詢服務的成功案例，在新聞公關傳播、小區(qū)推廣方面有獨到的見解，出版的專業(yè)著作有《整合營銷之公關新聞策劃》、《社區(qū)營銷實戰(zhàn)》、《新聞公關策劃實戰(zhàn)》，并為多家高校列為營銷系選修教材。除營銷企劃外，還是一名作家，著有《轉(zhuǎn)彎遇見幸福》，繁體中文版《幸福易開罐》在臺灣香港發(fā)行，一度榮登暢銷書排行榜第2名。個人博客：http://blog.sina.com.cn/ysh61900000聯(lián)系郵箱：thinermor@sohu.com